先做一个试点房间，是更可信的大单路径
考虑整套住宅的客户，犹豫的可能是日常是否顺手，而不是设备有多少。先做一个有验收清单的代表性房间，再据使用反馈调整其余方案。
选有代表性的房间
选择能覆盖拟用控制方式和网络条件的房间。一盏书桌灯不能验证整套房子的回路、楼层和墙体，应讲清试点具体能为后续设计提供什么信息。
下单前定验收动作
写下可观察的动作：正常开关、选定场景和手动覆盖，并明确谁会使用。比一句系统很直观，这些检查更能帮助客户作决定。
把后续连接起来
记录控制器和扩展假设，让后续房间按计划核对。可把试点需求及最终范围发给 HomeTech，分阶段讨论设备、采购与项目支持。
下单前看这几项
- 选择代表性房间
- 写明可观察验收动作
- 记录扩展前提