设计支持与设备供货，报价中分开说
客户比较项目方案时，应知道买的是单纯设备，还是经过设计的安装服务。规划、配置与本地工作要讲清，不能用硬件总额代替完整集成方案。
写明专业工作的成果
房间清单、兼容矩阵和验收表都是具体成果，应说明包含哪些。客户比较的是实际工作，而不是假定设备篮子更贵，就一定有更好的系统设计。
远程和本地任务分开
远程方案复核不能代替处理底盒或固定设备。明确本地工种与支持角色，避免客户期待某一方包办约定范围之外的工作。
提出结构化支持需求
向 HomeTech 说明所需成果与本地团队已负责的工作，再讨论合适深度的采购、设计或技术支持，具体商业范围由实际方案确认。
下单前看这几项
- 列出设计成果
- 明确本地安装责任
- 分开硬件服务项目