报价中，本地功能和云端功能分开写
买家可能最关心断网后还能用什么。报价应按实际设备和集成路径，将本地操作与云端服务分开，不笼统承诺整套智能家居完全离线。
先问想保留什么
问清断网时需要普通照明、实体场景还是本地状态查看，并与远程访问、语音服务期待区分。客户才能把重点放在真正需要的部分。
按报价架构验证
Home Assistant 有本地控制和备份说明，但具体设备集成仍需验证。断开互联网与本地断电或网络设备失效是不同情况，测试应分别说明。
交付一份能力清单
向 HomeTech 请求项目支持时，可把核对功能及限制附在方案中，让客户选择明确的连续使用要求，也让安装团队有能实操的验收点。
下单前看这几项
- 区分互联网与本地故障
- 列出关键房间动作
- 记录实测限制