采购转售,还是负责安装交付,先选清角色
经销与安装伙伴可以在同一项目合作,却不承担同样工作。先决定眼前主要提供合适设备,还是负责当地系统安装维护,再谈合作方向。

以供货为主时
介绍品类、目标客户和采购需求,并说明怎样处理选型与客户问题。卖出盒子,不自动包含让它进入实际系统所需的现场评估与配置。
以交付为主时
说明安装团队、服务区域和技术能力,以及需要采购伙伴提供哪些产品资料。品牌培训或计划身份应准确介绍,不因装过某品牌就默认拥有。
选择相应合作沟通
渠道进货可走经销方向,本地交付可谈安装集成;两者都做,就说明分工在哪里,让首个项目从明确配合开始。
下单前看这几项
- 明确主要角色
- 列所需供货支持
- 划清安装边界